首页 > 热新闻 > 新闻内容

亲宝宝冯培华:由口碑驱动的非线性商业化模型


作者:张晓峰     来源:...     时间:2020-07-15 00:14

字号

本网讯:在浪潮新消费·东篱夜话线上分享会,亲宝宝创始人&CEO冯培华从垂直消费人群的商业价值挖掘,到产品驱动的非线性增长,以及对自有品牌的思考等方面分享了诸多方法和洞见。

早前十多年在美国虹软担任产品总监、副总裁,让冯培华对极致产品积累了深刻的认知。此后,他创建亲宝宝,目前注册用户超过1亿,并构建了自有品牌、智能硬件、早教课程等一站式的母婴消费闭环,获得好未来等机构数亿元C轮融资。

以产品驱动的垂直人群商业化,是冯培华在创业方法论上的独到创新和探索。

在创立亲宝宝品牌的过程中,他也有了一些独到的见解和思考。对于如何建立一个好品牌,他认为一个品牌核心要素有以下几点。

第一点、发现用户需求,构建一个好产品。

从2013年首创私密云相册功能开始,亲宝宝便满足了用户记录宝宝成长过程,并在家庭成员之间实现互动、点赞、分享的需求。截止去年年底,亲宝宝用户已经累计覆盖5000万年轻家庭。通过不断的打磨产品,亲宝宝APP已经稳居行业第一。

目前在产品上,亲宝宝已经构建了实物商品、智能硬件、教育和服务四个维度的产品矩阵,来满足不同阶段和层次的育儿需求。从实物商品来说,亲宝宝的用户画像非常明确,比较容易识别在不同年龄阶段,甚至不同月份,用户到底需要什么。所以亲宝宝把在孩子成长过程中全部的必备商品,从头到尾的填充进去,把它做透。这就有了自有育儿生活品牌“亲宝优品”,它在2018年2月份上线,到现在已经服务了百万级的家庭。今年“618”年中大促活动,亲宝优品GMV同比增长超200%。据悉,今年“618”的销售增量主要来源于两方面:一来自新产品和新品类的增量,一是口碑用户的增量。

在数据模型证明了亲宝优品的成功之后,亲宝宝干的第二个事情便是向教育进军。从教研、教具、内容生产到平台服务,亲宝宝从头到尾搭建了一套自己的教育产品体系“亲宝玩数学”。

冯培华说:“做这块是因为孩子在两岁半到六岁阶段,很需要有一个数学启蒙认知的课程,来解决他们理解世界的一些基本问题,并帮助智力发展。亲宝宝花了很多精力在这个产品上面,从底层基础开始做到现在。我相信在规模化运营的时候,它能对整个市场形成很大的冲击。”

而之所以敢冲进教育这片红海,是因为亲宝宝发现目前教育的品牌和产品提供方都十分依赖渠道,在整个竞争和利润分配过程中,渠道占据主要优势,品牌只占了很小一部分,明显是一种产品找用户的形态。因为亲宝宝自带用户,相当于自己就可以形成对用户的教育和链接,只要把产品打磨好了以后,其实就可以切进去。

所以,冯培华更加肯定,做好产品是硬道理,它不仅仅会打动爸爸妈妈、爷爷奶奶,同时也会打动孩子,通过孩子的驱动,让家长产生更多的消费。

第二点,要有价格优势。

要构建一个品牌,除了产品之外,另外一个核心要素就是价格。

在价格的制定过程中,亲宝宝一直以来都要求产品比同类的便宜25%到45%。亲宝宝整个产品的定价逻辑,是成本(ODM工厂的成本)加价的方式,从而构建一个非常稳定的,维持在25%的毛利率。

“这个毛利空间是很多传统品牌都做不到的,它们的加价率普遍在2.5倍到5倍之间,我们做到了1.5倍以内,可以把所有能让的利润都给用户,并且复购率做到60%以上,而库存周转率在30天以内。”

第三、由口碑驱动的非线性商业化模型

无论是APP、实物商品,还是教育产品的打造过程中,亲宝宝都非常注重口碑的监控和传播。其实无论是用户的直接反馈,还是在小红书、微博等母婴社区里,亲宝宝的口碑传播都随处可见。从整个大的逻辑来说,它是一种非线性的商业化模型。

一般来讲,用户第一次购买亲宝宝的产品,是对亲宝宝的品质一定的认可。在他们购买了产品,体验之后,如果觉得品质很好,性价比又非常高,就会介绍给周边的朋友。然后这些用户又会形成更多的购买。所以,亲宝宝现在的模型是基于口碑驱动的。

而且,在设计整个产品体系的时候,亲宝宝会从多个维度去满足用户,不靠单一产品打天下。同时,亲宝宝也非常有意地把所有品牌名字,都构建到亲宝宝这三个字上,然后通过持续的运营,最终把亲宝宝这个品牌在所有育儿人群身上打透。

站在一个品牌的角度来说,亲宝宝通过亲宝宝APP直接面向用户,整个渠道成本是零,加上在产品价格优势极高和口碑裂变的方式,从而打透育儿这个群体。

“往后看3年到5年,我们希望成为一个类似于迪士尼这样的品牌,只要是育儿,都会找亲宝宝。”冯培华补充道。

据悉,亲宝宝是一个专注于为孕期以及0-6岁家庭提供育儿服务的家庭育儿场景品牌,致力于为中国家庭提供成长记录云空间、智能育儿助手、自有品牌商品、线上早教等孕、育、教一站式育儿解决方案,打造新一代家庭的育儿方式。

 

(责任编辑:张晓峰、李军)

继续阅读
热新闻
网友报料

扫一扫 关注官方微博

客户端下载


关于我们 商务合作 法律声明 招贤纳士 在线留言 在线报料 人员认证
国度网络 网站建设